إعلانات Google AI Mode تصل إلى سنغافورة وغيرها

في 28 أكتوبر أعلنت Google أن الإعلانات في AI Mode، تجربة البحث الحوارية لديها، تتوسع إلى عشر أسواق إضافية. وسنغافورة على القائمة، وكذلك ماليزيا والفلبين. وبالنسبة للمسوّقين في جنوب شرق آسيا، لم يعد سؤال كيفية الظهور داخل إجابة الذكاء الاصطناعي نظريًا.

ما الذي حدث

في منشور على The Keyword، قال Shashi Thakur، الذي يدير Google Search Ads، إن Google توسّع الإعلانات في AI Mode في أستراليا وكندا والهند وكينيا وماليزيا ونيوزيلندا ونيجيريا وباكستان والفلبين وسنغافورة. ومن المخطط إضافة البرازيل والمكسيك والمملكة المتحدة في الربع الرابع من 2026. وفي الولايات المتحدة، تطلق Google أيضًا الإعلانات متعددة الأدوار، التي يمكن أن تظهر على أسئلة المتابعة التي يطرحها الشخص داخل AI Mode. وتحمل الإعلانات وسم «Sponsored».

ودعمت Google هذه الخطوة بنقطتي بيانات داخليتين. إذ تقول إن استعلامات AI Mode أطول في المتوسط بثلاث مرات من عمليات البحث التقليدية (تقريرها عن AI Mode، الولايات المتحدة، مايو 2026). وتقول إن معدلات النقر إلى الظهور لعناصر قوائم المنتجات المموّلة والعضوية داخل AI Mode متقاربة بالفعل (بيانات داخلية، الولايات المتحدة، من 20 أغسطس إلى 3 سبتمبر 2026).

وفي اليوم نفسه، أعلنت Alphabet نتائج ربعها الثالث. وبحسب قراءة Relevant Audience للنتائج، نمت إيرادات Google Search وغيرها بنسبة 12% على أساس سنوي لتصل إلى 63.35 مليار دولار أمريكي، وهي ثابتة تقريبًا مقارنة بالربع السابق، ووصف Sundar Pichai نمو الاستعلامات بأنه الأعلى منذ خمس سنوات. ويعزو التقرير جزءًا من تباطؤ نمو الإيرادات إلى انخفاض تحقيق الدخل من استعلامات AI Mode، استنادًا إلى تعليقات الإدارة.

لماذا يهم ذلك

اجمع هذه الحقائق معًا وستحصل على صورة بسيطة. الناس يطرحون أسئلة أطول وأكثر تحديدًا. وGoogle تجيب عنها في محادثة. وGoogle تبيع الآن مساحة داخل تلك المحادثة، في منطقتنا، في لحظة لديها فيها سبب تجاري لجعل AI Mode يدرّ مزيدًا من الدخل.

بالنسبة للمعلن، الاستعلام الأطول بثلاث مرات هدية. فعبارة «أحذية جري» لا تخبرك بشيء تقريبًا. أما «أحذية جري خفيفة للطقس الرطب، للأقدام العريضة، بأقل من 200 دولار سنغافوري، لأول نصف ماراثون» فتخبرك بالمناخ والجسم والميزانية والهدف. هذا ملف تعريفي، لا كلمة مفتاحية.

والإعلانات متعددة الأدوار أهم من ذلك. ففي المحادثة، تتشكّل النية دورًا بعد دور. والإعلان الذي يظهر عند سؤال المتابعة الثالث يُطابَق مع كل ما قاله الشخص حتى تلك اللحظة، لا مع سلسلة كلمات واحدة.

ماذا تقول أبحاثي

أمضيت معظم مسيرتي في فكرة واحدة: أنت تفهم الناس بشكل أفضل حين تجمع إشارات كثيرة مما لو نظرت إلى إشارة واحدة. ففي Harvesting Multiple Sources for User Profile Learning ‏(ICMR 2015) بنينا مجموعة بيانات من وسائل التواصل الاجتماعي متعددة المصادر ونموذجًا تجميعيًا لتعلّم الملفات الديموغرافية وملفات التنقل للمستخدمين. ولاحقًا، في I Know Where You Are Coming From ‏(AAAI 2020)، بيّنّا أن اختيار مصدر البيانات يغيّر مدى دقة نموذج المستخدم بالذكاء الاصطناعي.

المحادثة متعددة الأدوار إشارة متعددة المصادر مضغوطة في دقائق. فكل دور يضيف رؤية جديدة للشخص نفسه: ما يحتاج إليه، وما يستبعده، وما يهتم به. ودرس أبحاث التنميط ينطبق مباشرة. القيمة في الجمع، والترتيب مهم. ونظام الإعلانات الذي يقرأ المحادثة كاملة سيتفوق على نظام يتفاعل مع استعلام واحد، والمعلن الذي يكتب للمحادثة كاملة سيتفوق على من يكتب لكلمة مفتاحية.

والدرس الثاني يتعلق بالوسم. تقول Google إن قوائم المنتجات المموّلة والعضوية تحقق بالفعل معدلات نقر إلى الظهور متقاربة داخل AI Mode. وهذا خبر جيد للمعلنين على المدى القصير. وهو أيضًا السبب تحديدًا في وجوب أن يبقى وسم «Sponsored» واضحًا. لقد جادلت لسنوات، بما في ذلك في عمودي في Forbes عن تسويق الفداء، بأن الشفافية والأداء ليسا نقيضين. ففي محرك الإجابات، الثقة هي المنتج. وإذا لم يعد الناس قادرين على التمييز بين الإجابة والإعلان، يفقد كلاهما قيمته.

ما الذي ينبغي أن يفعله المسوّقون في جنوب شرق آسيا الآن

• أعد كتابة الموجزات حول المواقف، لا الكلمات المفتاحية. اسرد الأسئلة الطويلة والمحددة التي يطرحها عميلك فعلًا، بكلماته هو، وتأكد من أن صفحات الهبوط لديك تجيب عنها بوضوح.
• تعامل مع المحادثة بوصفها الوحدة. ارسم خريطة للسؤالين الثاني والثالث المحتملين بعد السؤال الأول، لأن هناك ستظهر الإعلانات متعددة الأدوار.
• غذِّ الآلة ببيانات منتجات نظيفة. محركات الإجابات تقتبس ما تستطيع تحليله. وينبغي أن تكون الأسعار والمقاسات والتوافر والسياسات صريحة على الصفحة.
• قِس الأثر الإضافي، لا النقرات. فمعدلات النقر المتقاربة لا تخبرك ما إذا كان إعلان AI Mode قد صنع عملية بيع ما كانت لتحدث على أي حال. أجرِ اختبارات بمجموعات ضابطة قبل نقل الميزانية.
• حافظ على ترتيب بيتك العضوي. فإذا كانت القوائم المموّلة والعضوية جنبًا إلى جنب، فإن كونك المصدر المُستشهد به في الإجابة العضوية يبقى أرخص ظهور يمكنك الحصول عليه.

الأسواق العشر بداية، لا حالة نهائية. فحين يبدأ محرك إجابات ببيع مساحة في سنغافورة وكوالالمبور ومانيلا في الوقت نفسه، ينبغي للفرق الإقليمية أن تخطط له بوصفه قناة واحدة بفروق محلية، لا عشر تجارب منفصلة.

الأسئلة الشائعة