Iklan di AI Mode Google Hadir di Singapura dan Pasar Lain

Pada 28 Oktober Google mengumumkan bahwa iklan di AI Mode, pengalaman pencarian percakapannya, diperluas ke sepuluh pasar lagi. Singapura ada dalam daftar. Begitu pula Malaysia dan Filipina. Bagi pemasar di Asia Tenggara, pertanyaan tentang cara tampil di dalam jawaban AI tidak lagi bersifat teoretis.

Apa yang terjadi

Dalam tulisan di The Keyword, Shashi Thakur, yang memimpin Google Search Ads, mengatakan Google sedang memperluas iklan di AI Mode di Australia, Kanada, India, Kenya, Malaysia, Selandia Baru, Nigeria, Pakistan, Filipina, dan Singapura. Brasil, Meksiko, dan Inggris direncanakan pada Q4 2026. Di AS, Google juga meluncurkan iklan multiturn, yang dapat muncul pada pertanyaan lanjutan yang diajukan seseorang di dalam AI Mode. Iklan-iklan ini diberi label "Sponsored".

Google mendukung langkah ini dengan dua data internal. Google menyatakan kueri AI Mode rata-rata tiga kali lebih panjang daripada pencarian tradisional (laporan AI Mode-nya, AS, Mei 2026). Dan Google menyatakan rasio klik-tayang untuk item daftar produk bersponsor dan organik di dalam AI Mode sudah serupa (data internal, AS, 20 Agustus hingga 3 September 2026).

Pada hari yang sama, Alphabet melaporkan kinerja kuartal ketiganya. Menurut pembacaan Relevant Audience atas hasil tersebut, pendapatan Google Search dan lainnya tumbuh 12% secara tahunan menjadi US$63,35 miliar, nyaris datar dibanding kuartal sebelumnya, dan Sundar Pichai menggambarkan pertumbuhan kueri sebagai yang tertinggi dalam lima tahun. Laporan itu mengaitkan sebagian perlambatan pertumbuhan pendapatan dengan rendahnya monetisasi kueri AI Mode, berdasarkan komentar manajemen.

Mengapa ini penting

Gabungkan fakta-fakta itu dan Anda mendapatkan gambaran sederhana. Orang mengajukan pertanyaan yang lebih panjang dan lebih spesifik. Google menjawabnya dalam sebuah percakapan. Dan Google kini menjual ruang di dalam percakapan itu, di kawasan kita, pada saat Google memiliki alasan komersial untuk membuat AI Mode menghasilkan lebih banyak.

Bagi pengiklan, kueri yang tiga kali lebih panjang adalah anugerah. "Sepatu lari" hampir tidak memberi tahu apa pun. "Sepatu lari ringan untuk cuaca lembap, kaki lebar, di bawah SGD 200, untuk half-marathon pertama" memberi tahu Anda iklimnya, kondisi tubuhnya, anggarannya, dan tujuannya. Itu adalah profil, bukan kata kunci.

Iklan multiturn bahkan lebih penting. Dalam percakapan, niat dibangun giliran demi giliran. Iklan yang muncul pada pertanyaan lanjutan ketiga dicocokkan dengan semua yang telah dikatakan orang itu sejauh ini, bukan dengan satu rangkaian kata.

Apa kata riset saya

Sebagian besar karier saya saya habiskan untuk satu gagasan: Anda memahami orang dengan lebih baik ketika menggabungkan banyak sinyal daripada ketika hanya melihat satu. Dalam Harvesting Multiple Sources for User Profile Learning (ICMR 2015) kami membangun dataset media sosial multi-sumber dan model ensemble untuk mempelajari profil demografis dan mobilitas pengguna. Kemudian, dalam I Know Where You Are Coming From (AAAI 2020), kami menunjukkan bahwa pilihan sumber data mengubah seberapa akurat model pengguna AI.

Percakapan multiturn adalah sinyal multi-sumber yang dipadatkan menjadi hitungan menit. Setiap giliran menambahkan sudut pandang tentang orang yang sama: apa yang mereka butuhkan, apa yang mereka kesampingkan, apa yang mereka pedulikan. Pelajaran dari riset profiling berlaku langsung. Nilainya ada pada kombinasinya, dan urutannya penting. Sistem iklan yang membaca seluruh percakapan akan mengungguli sistem yang bereaksi terhadap satu kueri, dan pengiklan yang menulis untuk seluruh percakapan akan mengungguli pengiklan yang menulis untuk satu kata kunci.

Pelajaran kedua menyangkut labelnya. Google menyatakan daftar produk bersponsor dan organik sudah mendapatkan rasio klik-tayang yang serupa di dalam AI Mode. Itu kabar baik bagi pengiklan dalam jangka pendek. Itu juga persis alasan mengapa label "Sponsored" harus tetap jelas. Selama bertahun-tahun saya berargumen, termasuk dalam kolom Forbes saya tentang pemasaran redemptif, bahwa transparansi dan kinerja bukanlah dua hal yang bertentangan. Dalam mesin jawaban, kepercayaan adalah produknya. Jika orang tidak lagi bisa membedakan jawaban dari iklan, keduanya kehilangan nilai.

Apa yang sebaiknya dilakukan pemasar di Asia Tenggara sekarang

• Tulis ulang brief berdasarkan situasi, bukan kata kunci. Daftar pertanyaan panjang dan spesifik yang benar-benar diajukan pelanggan Anda, dengan kata-kata mereka sendiri, dan pastikan halaman landing Anda menjawabnya dengan gamblang.
• Perlakukan percakapan sebagai satuan. Petakan kemungkinan pertanyaan kedua dan ketiga setelah pertanyaan pertama, karena di situlah iklan multiturn akan muncul.
• Beri mesin data produk yang bersih. Mesin jawaban mengutip apa yang dapat diurainya. Harga, ukuran, ketersediaan, dan kebijakan harus dicantumkan secara eksplisit di halaman.
• Ukur inkrementalitas, bukan klik. Rasio klik-tayang yang serupa tidak memberi tahu Anda apakah iklan AI Mode menciptakan penjualan yang tidak akan terjadi tanpanya. Jalankan uji holdout sebelum memindahkan anggaran.
• Jaga kerapian aset organik Anda. Jika daftar bersponsor dan organik berdampingan, menjadi sumber yang dikutip dalam jawaban organik tetap merupakan visibilitas termurah yang bisa Anda dapatkan.

Sepuluh pasar ini adalah awal, bukan kondisi akhir. Ketika mesin jawaban mulai menjual ruang di Singapura, Kuala Lumpur, dan Manila secara bersamaan, tim regional sebaiknya merencanakannya sebagai satu kanal dengan nuansa lokal, bukan sepuluh eksperimen terpisah.

FAQ